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美女們又立功了!麗人麗妝今日上市,“最大美妝電商股”驚艷登場!

2020.09.29 基石資本 瀏覽次數(shù):

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新冠疫情重挫全球經(jīng)濟,卻擋不住美女們愛美的心!“她經(jīng)濟”火了半邊天!
作為國內(nèi)美妝領域最大的一站式網(wǎng)絡零售服務商,也是全球最大的化妝品線上專柜服務商,疫情之下,麗人麗妝走出了極為強勁的態(tài)勢:在2020年上半年仍實現(xiàn)營業(yè)收入18.04億元,同比增長8.88%,扣非歸母凈利潤為1.24億元,同比增長高達39.54%。
挾著強大的行業(yè)勢頭,今日麗人麗妝登陸上交所主板市場,發(fā)行價為12.23元/股,開盤即獲頂格漲幅44%,目前市值逾70億元。

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基石資本副董事長林凌等
與麗人麗妝董事長黃韜合影
持股4.47%的基石資本,再次收獲喜訊。
  
疫情加速化妝品零售線上化,麗人麗妝站上新風口

近年來,在消費升級帶動的需求釋放下,中國化妝品行業(yè)穩(wěn)定增長,再疊加不斷提升的化妝品零售線上滲透率,化妝品互聯(lián)網(wǎng)零售市場站上了新風口,行業(yè)規(guī)模持續(xù)增長。據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,僅天貓美妝這一平臺,2019年的市場規(guī)模就將達到1824.9億元,近三年的年復合增長率高達35.7%。
在這種情況下,二級市場也隨之涌現(xiàn)了珀萊雅、壹網(wǎng)壹創(chuàng)等一眾牛股。
同樣受益于美麗的行業(yè),麗人麗妝的業(yè)績穩(wěn)步增長,2016-2019年,麗人麗妝分別實現(xiàn)營業(yè)收入20.2億元、34.20億元、36.15億元和38.74億元;歸母凈利潤分別為0.81億元、2.26億元、2.52億元和2.86億元。

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而新冠疫情更是進一步推動了消費者線上消費習慣的形成,且品牌方線下銷售短期內(nèi)顯著下降,品牌方對線上銷售更加依賴并支持,未來化妝品品牌銷售由線下轉(zhuǎn)到線上的趨勢將更加明顯。
麗人麗妝預計,隨著疫情對經(jīng)營影響基本消除,2020年1-9月公司業(yè)績同比增長11.26%-18.13%,實現(xiàn)營收24.99億-26.53億元。
 
線上運營不簡單,大數(shù)據(jù)分析是關鍵

隨著化妝品零售線上滲透率的不斷提高,品牌線上化已基本普及,單純地依靠“消滅中間商”實現(xiàn)增長的電商運營方式已不在適應時代的需要,因此,網(wǎng)絡零售服務商的“渠道”價值迅速減弱。
新形勢下,零售服務商要想繼續(xù)為品牌方提供價值,必須切實體現(xiàn)出自己的“服務”能力,展現(xiàn)出品牌方自運營無法替代的優(yōu)勢。而這需要對服務商對行業(yè)特點、品牌特征及消費習慣的深刻理解和洞察,以及在線上零售方面積累的專業(yè)運作經(jīng)驗、數(shù)據(jù)分析及精準營銷策劃能力。
所以,網(wǎng)絡零售服務商行業(yè)其實也有著很高的行業(yè)壁壘,包括品牌方授權(quán)認可壁壘、規(guī)?;?jīng)營壁壘、資金壁壘、市場營銷經(jīng)營壁壘、人才技術(shù)壁壘等。
因此,隨著行業(yè)的發(fā)展,品牌服務商也將一步步整合。而麗人麗妝作為行業(yè)先行者和龍頭,也不斷加強大數(shù)據(jù)分析、精準營銷等方面的能力,建立了多方面的優(yōu)勢,體現(xiàn)出自己的不可替代性:
  • 具備廣泛的合作品牌基礎,先發(fā)優(yōu)勢及規(guī)模效應顯著;
  • 具備領先的IT系統(tǒng)和精細化管理,能夠有效提升供應鏈價值及運營效率;
  • 具備出色的數(shù)據(jù)分析能力,以數(shù)據(jù)分析為品牌運營賦能;
  • 具備專業(yè)電商運營與品牌營銷人才優(yōu)勢。

麗人麗妝的運營服務

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在實際操盤中,麗人麗妝重新激活了多個在中國運營失敗退出的品牌,并通過運營梳理,幫助十多個原本線下負增長的品牌,銷售額重獲正增長。
作為行業(yè)趨勢的引領者,以如今爆火的直播電商為例,麗人麗妝2016年就運用到新品上市,成為領域最早的拓荒者之一。麗人麗妝還策劃了全網(wǎng)第一個商業(yè)直播案例:當時,麗人麗妝與美寶蓮在淘寶上策劃了一場直播,內(nèi)容是Angelababy趕赴美寶蓮一場代言活動的細節(jié),同時在直播頁面上賣起了新品口紅。最終效果頗為顯著,2個小時的直播吸引了超過500萬人次觀看,最終賣出了10000支口紅新產(chǎn)品。它讓行業(yè)意識到直播并不只有“賣萌打賞”,直播是可以有商業(yè)用途的,可以帶來商業(yè)化利益的。
截至 2019年12月31日,麗人麗妝的合作品牌包括施華蔻、蘭芝、雅漾、雪花秀、相宜本草、芙麗芳絲、凡士林等超過60個品牌。
麗人麗妝合作品牌

根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)顯示,麗人麗妝運營的施華蔻、美寶蓮、雪花秀、蘭芝、后、芙麗芳絲品牌等官方旗艦店在 2018 年天貓“雙十一”期間實現(xiàn)過億交易額,后、雪花秀、芙麗芳絲、蘭芝、希思黎品牌等官方旗艦店在 2019 年天貓“雙十一”期間實現(xiàn)過億交易額。

麗人麗妝“618”首日戰(zhàn)績

在2019年上、下半年兩次天貓星級運營商評選中,連續(xù)蟬聯(lián) “天貓六星級服務商”稱號,同期進入六星級的服務商僅有9家,企業(yè)無疑是行業(yè)中的佼佼者。

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今日,A股迎來最大化妝品互聯(lián)網(wǎng)零售龍頭麗人麗妝的IPO,麗人麗妝等化妝品行業(yè)公司在A股的精彩故事或?qū)⒗^續(xù)演繹,我們拭目以待。



去年我寫了三篇文章:《我們究竟需要什么樣的資本市場》、《什么是真正的“做多中國”》和《汽車界下一個退場的會是誰?》,引發(fā)了一些反響。

三篇文章看似三個主題,其實還是一個主題——什么是真正的“做多中國”。

我的核心觀點很簡單,也是我二十多年來始終強調(diào)的:

企業(yè)家在經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中具有不可替代的作用。因此,支持民營企業(yè)、培育和保護企業(yè)家精神,才是推動發(fā)展與進步的核心要義。

民營企業(yè)家的信心何在?來自對未來的良好預期,包括對政策、法律、營商環(huán)境、產(chǎn)權(quán)以及安全等各個方面的預期,其底層邏輯是法治社會和市場決定論。

如何激勵企業(yè)家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)?核心在于創(chuàng)造巨大的財富效應。一個包容的、有強大財富效應的資本市場,對保護企業(yè)家精神、激勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、推動科技發(fā)展具有至關重要的作用。注冊制的核心是調(diào)動全社會的創(chuàng)業(yè)和投資熱情,進而改變?nèi)鐣娜谫Y結(jié)構(gòu)。

為何去年我又開始密集地提及這些問題?因為我們確乎已經(jīng)處于世界大變局的關鍵時點了,一切都在加速演進。

在政治上,國際格局深度調(diào)整,地緣政治博弈升級,新舊力量激烈競逐。如何續(xù)寫和平與發(fā)展、穩(wěn)定與繁榮的篇章,深刻地考驗著各國的智慧與擔當。

在科技上,技術(shù)革命方興未艾,前沿科技不斷突破,人工智能風起云涌。第四次工業(yè)革命或?qū)⒁郧八从械牧Χ韧苿由a(chǎn)力的大發(fā)展,從而深刻地改變國家前途與人類命運。

在產(chǎn)業(yè)上,新興產(chǎn)業(yè)不斷解碼,中國智造強勢出海,市場競爭如火如荼。以新能源汽車產(chǎn)業(yè)代表的新興產(chǎn)業(yè),中國正在席卷全球,行業(yè)的淘汰賽將加速。在汽車機器人時代,即人工智能與芯片定義汽車的時代,比人聰明的汽車機器人登上舞臺將是這個產(chǎn)業(yè)的奇點!

對于投資來說,2024年,中國經(jīng)濟和資本市場都經(jīng)歷了一個從低估到價值回歸的過程。

長恨春歸無覓處,不知轉(zhuǎn)入此中來。在一些行業(yè)和企業(yè)表現(xiàn)暗淡的同時,很多新興企業(yè)正在崛起。

正如我在基石資本的22條投資“軍規(guī)”中強調(diào)的那樣:投資與宏觀經(jīng)濟無關。股市不是經(jīng)濟的晴雨表。從5至10年來看,資本市場與宏觀經(jīng)濟并不成正比。同時,股價走勢與企業(yè)績效也并非完全對應。

投資不是投資宏觀經(jīng)濟,也不是投資行業(yè)和賽道,而是投資活生生的企業(yè)和企業(yè)家。我們投資的是微觀中代表新經(jīng)濟的優(yōu)秀企業(yè)。

站在2025年的新起點,AI的征程才剛剛拉開大幕,讓我們繼續(xù)堅定不移地重倉硬科技,大力支持民營企業(yè)發(fā)展,持續(xù)為中國經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新動力,打好這場“做多中國”的持久戰(zhàn)。



和創(chuàng)新者思想共振

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